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GFM Folge 106 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 1
Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation? Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr darum, wie...
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GFM Folge 107 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 2 –“One Page...
Heute runden wir das Thema: “Euer Angebot richtig präsentieren” mit einem Praxiskniff aus Tonys Trickkiste ab. Das “Ein-Seiten-Angebot” oder eben “One page prososal”. Ziel dabei ist es, dem Kunden...
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GFM Folge 108 – Vertrieb: Präsentation des Angebotes beim Kunden
Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche...
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GFM Folge 161 –“Kannste mal eben abrechnen..?” (1/2)
“Kannste mal eben?” klingt zunächst wie eine harmlose, nette Einladung, jemandem nur kurz bei einer Kleinigkeit zur Hand zu gehen. Aber wenn man ehrlich ist, ist diese Floskel zu einem Vehikel...
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GFM Folge 162 –“Kannste mal eben abrechnen…?” (2/2)
Heute bekommt Ihr den zweiten Teil unserer Diskussion um das Thema „Was ist eine abrechenbare Leistung und was ist noch Service?“. Welche Teile Eurer Leistung stellt Ihr dem Kunden in Rechnung und wo...
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